大家丨西南聯大與梅貽琦日記
辭職創業做電商的時候,大家大與我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。
丨西琦日”——網易雲音樂用戶@_Z_S在Pianoboy《Thetruththatyouleave》歌曲下方的評論謝謝你陪我校服到禮服。——網易雲音樂用戶@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論 “網易紅”為何能刷屏?毫無疑問,南聯網易雲音樂這一次的文案推廣很成功。
其實同樣具有UGC優勢的還有豆瓣,梅貽豆瓣電影的評論區一直是一大看點,梅貽但豆瓣投放出來的地鐵海報沒能結合這一點,文案十分平淡,甚至有點過於“文青”,讓人難以理解。而且符合網易雲音樂的品牌調性,大家大與文案的風格頗受文青青睞。 當人們看到這些用戶評論,丨西琦日就像看到一個普通人,在同你聊他樸素簡單,卻絕對真實的生活,而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想。因而UGC的呈現方式簡直太適合不過,南聯它足夠接地氣,恰好彌補了大多文案空洞、缺乏溫度的不足。 3.天時地利,梅貽借力地鐵引爆話題關注地鐵本身就是人流量相對集中和密集的城市基礎設施,自帶高爆性和話題性。
新榜:大家大與網易雲音樂後續是否會考慮通過評論進行更多玩法?網易雲音樂:大家大與會的,我們將會用更多的形式來傳播優質樂評,包括線上、線下各種活動,目前都已經籌劃中,可以期待一下。 但如果用豆瓣同網易雲音樂一樣,丨西琦日用UGC模式呈現文案,卻完全是另一種感受(榜妹手擬):我們都有權利不與自己的過去和解。南聯“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。
他們具備這5個特征:梅貽杠杆低,梅貽大部分是首次借貸人;轉化性高,消費欲望強;風險低,月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗,適應互聯網服務模式。尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製,大家大與買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上,丨西琦日如果沒有有效的防範措施,很可能在3個月之內就死掉。“我們發現當業務量增大時,南聯比如說當一年信貸規模達到100億時,南聯隻要降低1%的壞帳率,或者提高1%的運營效率,這一正一負的兩個百分點,基本上可以帶來兩個億的利潤。
作為買單俠創始人,胡丹其實早有創業的想法。有別於積極主動找錢的人,信貸對於被動借款人來說不是生活的必需,他們隻有在被推銷的時候,才會選擇金融服務,這類人群杠杆率低,違約率低,而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。
”因此,買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領,以及剛進入職場的初級白領,這一人群總共約2.5億。拒絕“互聯網推廣方式”在紅杉期間,胡丹負責TMT行業的投資,主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等,但他卻不認可O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。“這2.5億人中70%-80%都是信用非常好的貸款人。在斯坦福讀MBA期間,胡丹聽了一場美國第二大信用卡公司CapitalOne創始人RichardFairbank的演講,CapitalOne運用統計學模型為銀行拒之門外的用戶進行信審並提供信用卡服務。
例如,在買單俠的APP中有一個裝置,能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來,如果一個人的手機始終都沒有豎起來,那麽他很可能是在對著一張騙貸中介給他的照片在拍攝。”據買單俠首席風控官朱君介紹,通過被動借款人的篩選,在其現有客戶中,75%都是獨享借款人,他們不跟別的平台發生關係,共債情況非常少,其債務很可控。截至目前,買單俠的曆史融資總額達8697萬美元。這樣的人在我們看來是新優質客戶。
“他們幾乎沒跟銀行發生過借款關係,沒有信用評分。2.5億人群,兩萬億巨大市場胡丹在創業之初就對中國的消費金融市場進行了分析:既然白領已經被信用卡和BATJ覆蓋得很滿了,那不如就做信用評級稍遜於白領的群體,而這一群體包括藍領、學生、農民三類人。
當買單俠創始人胡丹還在紅杉資本任副總裁時,徐小平就十分看好他:“你創業我一定給你錢。京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等,都是通過白名單,把已有客群按曆史數據進行篩選,再對優質客戶進行授信,就是一種鎖定被動借款人的方式。
如此龐大的技術和風控團隊,在胡丹看來是非常值得的。用戶想要通過“買單俠”分期購買3C產品必須到門店掃描店員提供的二維碼才能下載“買單俠”App。而農民群體的互聯網程度低,因而“服務成本非常高。進入醫美新領域2016年10月,買單俠從原有3C消費分期進行延展,進入醫美分期領域,新產品“星計劃”隨後上線。2014年10月,買單俠獲得紅杉資本和策源創投1500萬美元的A輪投資。假設每個人一年中有一萬元餘額,這就的是兩萬億的一個市場。
為此,徐小平笑稱他惹怒了胡丹當時的老板沈南鵬,“我偷偷投資了胡丹,惹得沈南鵬大怒,沈南鵬雖然是我的好朋友,但為了支持創業者,我不怕得罪他,我跟他說‘下次你手下的人創業我還是會支持。於是,買單俠鎖定了青年藍領購買3C產品的消費金融市場。
龐大的技術風控團隊省下兩個億野馬財經了解到目前,目前買單俠的員工總數已超過1000人,其中技術人員有300多人,還有100人的風控團隊。不盲目擴大規模,時刻警惕風險,是買單俠推廣的原則。
之所以選擇醫美,據朱君介紹,是因為醫美分期的模式和3C很相似,可以將原有經驗進行複製。買單俠幾乎不做線上推廣,也不與電商平台合作,而是依靠線下3C門店的銷售人員來向消費者做推薦。
目前擁有用戶150萬人,線下覆蓋了180多個市、鎮,並且保持著快速增長。”如何躲開騙貸的雷?在實際經營中,消費分期公司更要謹防惡意詐騙。’”當然,沈南鵬也沒有真的發怒,而且紅杉隨後也投資了買單俠。新優質消費信貸的人群胡丹強調,藍領不是次貸人群,而是新優質消費信貸人群。
在2015年7月和2016年2月,買單俠又分別完成B輪和C輪融資,投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等舉個例子,最大期望算法(E-Mlearningalgorithm)就用迭代來識別數據聚類。
它也針對以非傳統形式出租房子的房主。過度追求新穎可能隻會讓你遠離好的創業點子。
創業靈感的16個發明前框架根據多年的經驗,我列了一張創業靈感的16個發明前框架清單:#1測試、Pivot、迭代縱觀所有的創作行為,我們可以得到一個真理:當一個人執意要做一件事時,上天也會眷顧他。其實無論是自撓其癢還是用專業知識找到問題,那也都是關於解決問題。
以上列表中的公司主要是把創業點子從美國移植到其他國家。愛彼迎讓人們在大城市也能借房子。理論上你能把任何創業點子從一個客戶群體一直到另一個。例如1993年的掌上電腦就屬於“時機未到”的產業。
但刺蝟理論也有弊端:它會限製你創業的可能性。有些創業公司的創業點子非常新穎,但那終究是小部分。
比如以下是我的一些靈感:•當你急需什麽的時候,店內取貨這個功能最合適了。好幾家外賣公司還擠進了獨角獸的行列。
如果這個創意起初不太奏效,你可以考慮從金字塔的頂部開始做出改動。它有著有效驚喜的精髓,還用到了移花接木的概念。
相关阅读
- 新版《封神榜》顏值才是高,吳謹言和許凱都來出演配角了
- 俄烏領導人針鋒相對隔空喊話 各自為對話開條件
- 中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力
- 天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- Unity在新版本中推AR工具
- 馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 告別低效,人人必備的聰明工作法
- 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈
- 隻有三天假期 怎樣玩轉首都北京
- 宿州市長:每天看10次大氣質量才踏實
- 山東高校145共所全國第三
- 男子打造卡車泳池 把海灘度假搬回家
- 山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥
- 靖州:三橋村驚現疑似秦“鐔成之嶺”古城牆係列遺址
- 五一臨近電視“騷動”:高端產品成消費拉動力
- 紀念幣市場還是一潭死水
- 海南省發展控股有限公司副總經理焦方被"雙開"
- 章子怡帶女兒去農場 醒寶生吃胡蘿卜表情一言難盡
- 中國男人為何喜歡留八字胡
- 自稱“大學生”兼職招嫖,這款熱門交友軟件下架整改
- 杜蘭特:哈登不僅靠罰球 他絕招還有後撤步三分
- 成為了橫掃三國的東方鐵騎
- 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽
- IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
- 樂事漲價:連薯片都要吃不起了?
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- 王景春回應懟複聯4是“有點酸” 但不針對漫威和觀眾
- 特斯拉自燃背後 電動車暴露出了哪些問題?
- 上市公司董事長的“另類故事”:有人失聯有人被捕
- 最新解放軍殲20量產機亮相
- 《E見領袖》之對話範現軍:據我國能源特點 吉利將致力甲醇商用車發展
- 油煙機該選頂吸還是側吸
- 習近平在一帶一路論壇開幕式上的演講
- 最新解放軍殲20量產機亮相
- 為了不被催婚,我給父親寫了封信
- 北京原經信委副主任接受多家車企宴請 被嚴重警告
- 袁立曬抱寶寶照片引猜測
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- FB一季度營收150.8億美元 淨利24.3億同比下滑51%
- 《比悲傷更悲傷的故事》
- 王石:我們的民族不會休息 不會休息不可能會創新
- 我進入火葬場成為一名職業燒屍人
- 視頻-世乒賽男單頒獎儀式 馬龍捧起聖勃萊德杯
- 助力小微企業降低融資成本
- 曾花光黎明7個億的樂基兒產子 四大天王的前女友們都不簡單
- 26歲男模走秀時突然跌倒猝死,身體健康的他死因令人生疑
- CBA公司發布球員保障險
- 英國希思羅機場一倉庫發生爆炸
- 國內首款油電混動MPV 奧德賽銳·混動今上市
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團
- 羅永浩官宣發布小野電子煙一代
- 胡歌陳誌朋謝娜等好友發文祝福
- 女人,這5種婆婆千萬不能嫁!
- 農村近2500萬套住房空置,東部空置率最高
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- 內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點
- 世界首富出軌劇“新劇情”:諜戰、愛情和金錢